济南食品包装机教您如何树立工厂开拓市场

时间:2013-03-22 11:55    来源:未知    作者:admin    点击:次    打印

    区域市场要想战必胜，就必须进行市场细分，市场细分的目的很明确，就是要达到方向精准，不放空炮之目标。这里所说的市场细分，就是指要对自己的目标消费群有一个科学而准确的选择，比如他的年龄、性别、喜好、购买产品的频次与习惯等，厂商只有有了准确的市场细分，才能为自己找到主攻的目标，从而确保战必胜。

　　案例：某大型饼干厂在切入南方市场时，经过多次论证，把自己的市场进行了细分，将它新推出的带有卡通标志的饼干食品包装机锁定在年龄为12岁以下的少年儿童，这些卡通造型别致而可爱，因此，深得这些小消费者的喜爱，产品一经推出，即掀起抢购风潮，该厂家很快就在市场上站稳了脚跟，成为市场的者。

　　比如福建清雅源茶叶连锁，在进入北方市场时，也通过多次的研究，把产品进行细分。建立了以北方市场为主的“礼茶”系类。尊重了北方人的生活习惯。使得加盟商更加容易的切入到当地市场需求。

　　茶叶包装机市场细分相对模糊，消费人群无法固定。市场细分要研究消费群体的个性和需求，进行相应的营销策略。

　　市场细分的方法

　　饼干包装机市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素排列法、综合因素细分法、系列因素细分法等；市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照市场细分的程序来进行，通常有正确选择市场范围、筛选等七步……